十五年未增一噸產(chǎn)能 一心追求專業(yè)化精品
邢鋼：發(fā)力供給側(cè) 產(chǎn)品上高端
□本報(bào)記者 賈芳 通訊員 周勇
在鋼鐵行業(yè)，邢臺(tái)鋼鐵有限責(zé)任公司可以說(shuō)是一個(gè)另類的存在：當(dāng)年眾多企業(yè)擴(kuò)產(chǎn)能如火如荼時(shí)，它無(wú)動(dòng)于衷，鋼產(chǎn)能多年保持300萬(wàn)噸左右。現(xiàn)在全行業(yè)陷于虧損時(shí)，它一直是訂單充足，而且全部為預(yù)付款產(chǎn)品合同，售價(jià)還高出行業(yè)平均水平200元-500元/噸……
邢鋼董事長(zhǎng)、總經(jīng)理苑?，F(xiàn)說(shuō)：“相比于產(chǎn)量、規(guī)模，我們更注重產(chǎn)品向高端、高品質(zhì)發(fā)展，追求產(chǎn)品的專業(yè)化制造。多年的發(fā)展表明，結(jié)構(gòu)調(diào)整對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)就是著眼于未來(lái)，營(yíng)造新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，我們將堅(jiān)定不移、持之以恒地進(jìn)行結(jié)構(gòu)優(yōu)化和產(chǎn)品升級(jí)。”
作為鋼鐵企業(yè)中少有的省級(jí)高新技術(shù)企業(yè)，邢鋼目前高新產(chǎn)品比例已經(jīng)達(dá)到70%以上，其中5種主導(dǎo)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率居全國(guó)前三，16種產(chǎn)品為全國(guó)獨(dú)有……
瞄準(zhǔn)高端立身，精品鋼銷量占比達(dá)56%
自2002年以后，邢鋼堅(jiān)持“做精、做專、做強(qiáng)”的專業(yè)化發(fā)展道路，不再擴(kuò)大規(guī)模，一門心思調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以國(guó)際優(yōu)秀企業(yè)新日鐵、神戶制鋼和浦項(xiàng)為目標(biāo)，對(duì)產(chǎn)品不斷調(diào)優(yōu)調(diào)強(qiáng)，很多產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了替代進(jìn)口。
專注于工業(yè)用特鋼線材產(chǎn)品，穩(wěn)居行業(yè)龍頭。在邢鋼的產(chǎn)品展室里，記者看到冷鐓鋼、簾線鋼、軸承鋼等產(chǎn)品，邢鋼黨群工作部部長(zhǎng)蔣毅介紹，這些產(chǎn)品質(zhì)量均處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平，廣泛應(yīng)用于汽車、高速鐵路、大跨度橋梁、航空航天、大型機(jī)械、新能源多個(gè)領(lǐng)域，已有十大類30個(gè)品種獲得國(guó)家冶金實(shí)物產(chǎn)品金杯獎(jiǎng)，在2013年邢鋼榮獲全國(guó)質(zhì)量獎(jiǎng)。
十五年的專業(yè)化道路，邢鋼工業(yè)用線材實(shí)現(xiàn)了碳鋼和不銹鋼領(lǐng)域全覆蓋，從超低碳鋼到高碳鋼的全品種覆蓋，從直徑5.5mm到42mm全規(guī)格覆蓋，從黑皮材到白皮材全工藝覆蓋?？蛻粼谛箱摽梢砸淮涡再?gòu)買到工業(yè)用線材的全部產(chǎn)品。
在國(guó)內(nèi)鋼鐵企業(yè)紛紛減產(chǎn)，甚至停產(chǎn)的形勢(shì)下，邢鋼產(chǎn)品全部為預(yù)付款簽訂合同，其產(chǎn)品市場(chǎng)占有率不降反升，精品鋼銷售量占比達(dá)到56%，同比增加10%；產(chǎn)品售價(jià)高出行業(yè)平均水平200元-500元/噸。
“我們的產(chǎn)品都是高端工業(yè)用材，沒(méi)有一噸建筑用鋼，所以才能在殘酷的市場(chǎng)寒冬中做到不減產(chǎn)、不裁員、不虧損?，F(xiàn)在回過(guò)頭看看，如果當(dāng)初我們也走低水平的規(guī)模擴(kuò)張路子，現(xiàn)在可能就倒下了。”邢鋼副總工程師、技術(shù)中心常務(wù)副主任田新中說(shuō)。
1-5月份，邢鋼產(chǎn)鋼97.6萬(wàn)噸，完成銷售收入27.8億元，完成利稅1.83億元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)6309萬(wàn)元。
持續(xù)創(chuàng)新領(lǐng)先，每個(gè)產(chǎn)品都是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的“優(yōu)秀選手”
6月8日，邢鋼召開(kāi)了首批創(chuàng)新創(chuàng)效項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)。這些項(xiàng)目重點(diǎn)圍繞冷鐓鋼、彈簧鋼和軸桿類表面質(zhì)量、軸承鋼低倍、簾線鋼夾雜物、純鐵碳含量和組織均勻化等方面進(jìn)行攻關(guān)，解決生產(chǎn)中的瓶頸問(wèn)題，進(jìn)一步提升產(chǎn)品質(zhì)量，進(jìn)而提高市場(chǎng)占有率。
苑希現(xiàn)說(shuō)，這次啟動(dòng)創(chuàng)新創(chuàng)效項(xiàng)目，既有在當(dāng)前不增加投入或少投入的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)多部門協(xié)作創(chuàng)新，更希望以此培養(yǎng)、鍛煉管理和技術(shù)型人才，（下轉(zhuǎn)第二版）
?。ㄉ辖拥谝话妫┡嘤齽?chuàng)新后續(xù)人才梯隊(duì)。今后的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，邢鋼瞄準(zhǔn)的是去年我國(guó)進(jìn)口的1200余萬(wàn)噸高端鋼材品種，更需要人才、技術(shù)、管理全方位的支撐。
在邢鋼，創(chuàng)新創(chuàng)效一直在圍繞客戶需求展開(kāi)。針對(duì)客戶“多品種、多規(guī)格”的產(chǎn)品需求和“小批量、多頻次”的采購(gòu)習(xí)慣，邢鋼不斷深化企業(yè)內(nèi)部管理改革，加速信息化和工業(yè)化融合步伐，形成了對(duì)市場(chǎng)的快速反應(yīng)能力，通常1—3個(gè)月交貨期的產(chǎn)品，邢鋼一般7—10天（最短3天）即可交付客戶，在國(guó)內(nèi)獨(dú)一無(wú)二。
今年短短5個(gè)月的時(shí)間，邢鋼就開(kāi)發(fā)了40CrMoV等4個(gè)新產(chǎn)品，細(xì)分GSWRCH6A-A等18個(gè)線材產(chǎn)品及XGSWRCH10A等10個(gè)外銷鋼坯產(chǎn)品。目前，邢鋼已具備462個(gè)鋼種2166個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)能力。
邢鋼是中國(guó)乃至世界上最大冷鐓鋼生產(chǎn)企業(yè)，每年冷鐓鋼產(chǎn)品達(dá)160多萬(wàn)噸，但這些產(chǎn)品早已不是傳統(tǒng)意義上的螺釘、螺栓等簡(jiǎn)單產(chǎn)品，而是用于汽車轉(zhuǎn)向、底盤、發(fā)動(dòng)機(jī)、安全等系統(tǒng)，包括高鐵的軌道和車體系統(tǒng)。在邢鋼控股的北京新光凱樂(lè)汽車?yán)涑尚陀邢薰?，其原料全部由邢鋼供?yīng)，產(chǎn)品應(yīng)用于大眾、寶馬、奔馳、奧迪和豐田等汽車，占據(jù)中國(guó)合資車和國(guó)產(chǎn)車市場(chǎng)的90%。
邢鋼的鋼鐵產(chǎn)能一直沒(méi)有擴(kuò)大，但下游的產(chǎn)業(yè)鏈條卻在不斷延伸。借助自身線材產(chǎn)品的原料優(yōu)勢(shì)，邢鋼不斷發(fā)展深加工制造產(chǎn)業(yè)，形成了以焊網(wǎng)、線材精制、緊固件、汽車?yán)涑尚图颓懈钿摻z為主的生產(chǎn)體系。
邢鋼總工程師王郢說(shuō)，若論產(chǎn)量、規(guī)模，邢鋼排名不靠前，若論市場(chǎng)占有率，邢鋼的產(chǎn)品都是“優(yōu)秀選手”：用于生產(chǎn)醫(yī)療器械、電子板等產(chǎn)品的400系不銹鋼，市場(chǎng)占有率第一；用于通訊、電子等高端領(lǐng)域的純鐵，市場(chǎng)占有率第一；用于生產(chǎn)汽車懸架簧、高鐵扣件彈條的彈簧鋼，市場(chǎng)占有率第三……
定制服務(wù)增效，滿足每個(gè)用戶的產(chǎn)品需求
近日，在得知省內(nèi)某連續(xù)擠壓模具客戶苦于現(xiàn)有模具壽命低且不穩(wěn)定、使用進(jìn)口模具鋼價(jià)格又太高時(shí)，邢鋼重熔鋼研究所技術(shù)人員主動(dòng)幫客戶分析查找原因，通過(guò)對(duì)模具鋼成分進(jìn)行重新設(shè)計(jì)調(diào)整，并采用邢鋼進(jìn)口重熔裝備生產(chǎn)，使模具壽命提升了30%，且非常穩(wěn)定。
在專業(yè)化道路上，邢鋼形成了獨(dú)具特色的定制化生產(chǎn)與服務(wù)型、跟進(jìn)型商業(yè)模式。無(wú)論是直接客戶還是通過(guò)經(jīng)銷商的客戶，都有一名邢鋼銷售人員或技術(shù)人員負(fù)責(zé)，隨時(shí)掌握客戶的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)銷售和產(chǎn)品使用情況。由此，邢鋼實(shí)現(xiàn)了按照客戶對(duì)質(zhì)量、性能、成本等的不同要求進(jìn)行定制化生產(chǎn)，每一爐鋼、每一批線材都是根據(jù)客戶的合同要求進(jìn)行生產(chǎn)、包裝，并借助條碼管理實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品信息與客戶共享和可追溯。
定制生產(chǎn)與跟進(jìn)服務(wù)，使邢鋼的主導(dǎo)產(chǎn)品彈簧鋼、簾線鋼、GQ系列冷鐓鋼等產(chǎn)品具備較強(qiáng)的抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的特性，在今年普碳產(chǎn)品價(jià)格大起大落時(shí)，上述鋼種都能保證穩(wěn)定的收益，毛利在300元-1000元以上。
“滿足客戶新需求的同時(shí)，也豐富了我們的產(chǎn)品種類。所以不管客戶大小，只要有產(chǎn)品需求，我們就努力滿足。”邢鋼銷售公司副經(jīng)理劉振民說(shuō)。
>>采訪札記
有舍才有得
在2000年以后，我國(guó)鋼鐵產(chǎn)能極速擴(kuò)張，鋼鐵企業(yè)“日進(jìn)斗金”比比皆是。但邢鋼卻選擇了專業(yè)化精品發(fā)展道路，從2002年開(kāi)始進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，以堅(jiān)強(qiáng)的定力和執(zhí)著的精神，堅(jiān)持不發(fā)展規(guī)模，而是追求“做精、做專、做強(qiáng)”，十幾年未新增一噸鋼鐵產(chǎn)能，為國(guó)內(nèi)鋼鐵行業(yè)所僅見(jiàn)。
走專業(yè)化精品道路，使邢鋼的產(chǎn)品多為國(guó)內(nèi)獨(dú)有，這使它擺脫了在同質(zhì)化低端產(chǎn)品圈里打轉(zhuǎn)兒的窘?jīng)r。目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，邢鋼一些產(chǎn)品已可比肩寶鋼，而在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手則為日本鋼企。
回顧邢鋼的結(jié)構(gòu)調(diào)整，他們最初在不斷地舍：舍的是簡(jiǎn)單的低成本規(guī)模擴(kuò)張，舍的是容易被模仿的同質(zhì)化低端產(chǎn)品，似乎也舍掉了“日進(jìn)斗金”。但十幾年的堅(jiān)持，邢鋼得到的是戰(zhàn)略跟隨者的難以模仿，是高端客戶數(shù)量和高附加值產(chǎn)品銷量的穩(wěn)步增加。在舍與得之間，邢鋼已然成為行業(yè)翹楚。
圖片說(shuō)明：邢鋼重熔鋼研究所技術(shù)人員正在進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。
北京邢鋼焊網(wǎng)科技發(fā)展有限公司定制焊接網(wǎng)生產(chǎn)線。
邢鋼切割絲產(chǎn)品生產(chǎn)線。
冀公網(wǎng)安備13050002001422號(hào)